「売れる営業マン」に、
どうしてもなりたいあなたへ
先にひとつだけおたずねします。
売れる営業マンになるために、
いくら自己投資をする覚悟がありますか？
売れる営業マンになりたい！
と、思っているだけでは、
残念ながら、なれません。
お金だけでなく、時間も投資しなければ、
望むものは手に入らないのです。
この営業コミュニケーションスキル
トレーニング「はじめの一歩」は、
「音声ＣＤ＋マニュアル」
３０,０００円（税別）と
月会費３,５００円（税別）の
毎月２回のセミナー＆トレーニングで
売れる営業マンを目指す仲間と
スキルを磨き合う、
コミュニティ型トレーニングシステムです。
売れる営業マンになるためなら、
それくらいの投資はする！
という覚悟がある方は、
どうぞ続きを読み進めて、
このトレーニングが、
あなたが投資する価値のある内容なのか、
確認してください。
営業コミュニケーションスキル
トレーニング「はじめの一歩」
あなたは、
「営業」を習ったことはありますか？
ひょっとすると、研修でマナーや商品知識を身に着け、ロールプレイを何度かやって、しばらく上司や先輩に同行して、なんとなく見て覚えた程度ではありませんか？
あなたは、玉子焼きを作れますか？
では、カレーライスは？ ビーフストロガノフはどうでしょう？ もっと難しい料理は？
作れなかったとしても、それはあなたに作る能力が無いわけではありません。
作り方を習ったことがないから作れないだけです。レシピを見れば作ることができますし、何度も作ればどんどん美味しく作れるようになるでしょう。
あなたは、何かスポーツをやっていましたか？
音楽や美術など文化系でもいいです。「上手くなりたい」と思ったら、どうしましたか？
そう、練習しましたよね。繰り返し、何度も何度も練習したのではないでしょうか。コーチや先輩に習い、何度も繰り返し練習。これが上達するための、唯一にして最も確実な方法でしたね。
「営業」も同じです。
現場でひたすらに経験を積むだけでは得られない気づきやスキルを、一度しっかり習ってポイントを押さえて理解し、できるようになるまで練習する。これが「売れる営業マン」への一番の近道であり、一番確実な方法なのです。
「はじめの一歩」は、
営業に必要なスキルやビジネスシーンで役立つ法則を分解し、わかりやすくまとめてメカニズム化。
繰り返し反復して聞ける音声ＣＤと、わかりやすいマニュアルにまとめました。
時間がとれない時でも、なにかをしながら聞きながすことができる音声ＣＤだから、現場で即実践できるスキルやノウハウを無理なく身につけることができるように作られています。
月２回の集合セミナーとトレーニングでは、マニュアルの各章ごとにポイントを学び、自身のビジネスにあった考え方、トークや表現をその場で作り会員同士で実践。練習を繰り返し身につけていきます。
また、都合があわず参加ができない方や、遠方のため参加が難しい方のために、セミナーはインターネットで配信。毎月配信されるＹｏｕｔｕｂｅでのワンポイントレッスンなども併せて視聴することがでるので、セミナーに参加できなくても自宅や移動中に無理なく学ぶことができます。
＜マニュアルの内容＞
第１章 コミュニケーション６つの法則
わたしたちの心の反応パターンは、時代背景やマーケットの状況に影響を受けたり、行動心理やその人のもともとの資質などによって様々です。しかし、よくよく分解してみると、６つの法則にあてはめることができます。この反応のパターンを知り、準備や対応ができれば、最初のコミュニケーションでの結果が大きく変わると思いませんか？
第２章 メンタル＆モチベーション
メンタルの強さは、いまある状況をどのように受け止めることができるか、解釈力にかかっています。そして解釈力は自分自信や未来への期待感、想像力によって磨くことができます。プラスに解釈する想像力があれば、同じ結果でも、未来への期待や切換えに差が付き、モチベーションを高く維持できそうですね。
第３章 〜実践編〜
負け方トレーニング
相撲や柔道だって受け身から練習しますよね。受け身＝負け方をマスターせずに現場に出て、大けがをして再起不能になり、心が折れてしまった営業・ビジネスマンは数多く見てきています。見込み客である相手に不快な思いをさせないことはもちろん、自分の今後も考え、気持ちのよい負け方ができれば、もう恐れるものはありませんね。
第４章 〜実践編〜
エネルギートレーニング
商談において、表情や声のトーン、抑揚などのエネルギーの使い分けはとてもに大切です。しかし多くの営業マンは明るさと笑顔が命のごとく、優しい笑顔だけのエネルギーで話しを進めていきます。もしかして、あなたもそんな一人ではありませんか？良い人を演じるビジネスマンから、感情表現豊かな本音本気ビジネスマンへ変わりましょう。
第５章 〜実践編〜
想像力トレーニング
このビジネストレーニングでもっとも大切なキーワードが「見込み客の反応」です。相手が表に出す言葉や表情と、実際の心の表情が違うことはよくあります。だからこそ、相手の反応に対してきめ細やかな配慮＝「心づかい」を持って対応することが重要。それができれば、見込み客の本心がわかり、クロージングへの筋道も立てやすくなるでしょう。
はじめの一歩では、特にこの「想像力」をつけるために、あらゆる観点で徹底的にトレーニングしていきます。
第６章 〜実践編〜
アドリブ力トレーニング
人生もビジネスも、まさに機転とアドリブの積み重ね。社会やビジネスの現場には正解など一つもありません。これまでの常識でさえ現在でも本当に正しいことなのか、否定や屁理屈でなく、発想の枠を広げ多種多様な価値観に対して臨機応変に対応することが重要です。機転とアドリブ、解釈力をつけ、現場の難問にも即座に反応しましょう。
いかがですか？ここまででも、だいぶ力が付きそうだと、なんとなく思いませんか？
ここまでは言ってみれば「基礎体力」をつけるためのトレーニングです。
ここからは、いよいよセールスのプロセスにそった具体的な現場スキルトレーニングに入っていきます。
第７章 〜セールスプロセス〜
見込み客発見
はじめの一歩流「見込み客」とは、「あなたの商品やサービスに対して利益や可能性を具体的に感じてくれるはずという仮説が成り立つ相手のこと」です。見込み客のニーズや興味は顕在化していますか？この顕在化の判断基準に、魔法のことば「ちょうどよかった！」が活用できます。「ちょうどよかった！」と思えた時に好意的な感情が芽生え、次のプロセスにスムーズに導くことができるのです。逆に、ちょうどよくない人にアクションを起こしてもトラブルの元です。
第８章 〜セールスプロセス〜
アプローチ
アプローチとは、見込み客の心の扉を開け、興味、必要性のクラス上げをすること。本題のプレゼンをする機会をいただけるか、お互いに確認することです。お願いでも押し売りでもなく、５０：５０の立場での提案面談が可能かどうか、確認します。この段階でプレゼンテーションを始めてしまう営業マンは意外に多く、互いにとって時間が無駄なばかりでなく、精神的にもダメージが大きいので気をつけましょう。
第９章 〜セールスプロセス〜
プレゼンテーション
「プレゼンテーションとは、商品の利益・可能性を見込み客と共に想像すること。」プレゼンテーションこそ、はじめの一歩で、これでもか！とトレーニングを重ねる「想像力」をフル活用する場面です。商品やサービスの仕様ではなく、それによって相手が得られるベネフィットを「描かせる力」を練習していきます。さらに、あえて弱点を伝える「２４金よりも１８金トーク」や、強く押しても許される「売り手の利益を手放すトーク」、弱点を強みに変える「イメージの変換方法」など、現場で即実践できるノウハウが盛りだくさんです。
第１０章 〜セールスプロセス〜
クロージング
クロージングが最大の山場と思っていませんか？実際、クロージングが苦手な営業マンは多いですが、アプローチからプレゼンテーションのプロセスがしっかりしていれば、クロージングとは契約方法や支払方法、納品先を確認するだけの作業なのです。ここでは、目からウロコの考え方を学んで、自信を持ってクロージングする方法を習得できます。
第１１章 〜セールスプロセス〜
反論処理
「反論とは、反発ではない。想像と確信が不足しているだけ。」ここまでの流れでクロージングを迫って、相手から好ましくない反応が出たときは、大きくは２つの理由が考えられます。買わない理由を発見し再クロージングをかけるか、そもそも提案するべき相手ではなかったかを見極め、負け方トレーニングで練習したトークを実践して終わりましょう。
第１２章 〜セールスプロセス〜
紹介獲得法
「紹介とは、売り手側の利益ではなく、顧客への最高のアフターフォローである。」クロージングでうまく成約に至っても、まだ終わりではありません。最後にもう一仕事。紹介獲得まで終えて、すべて完了です。紹介をお願いするにも「想像させる力」が重要です。どのように伝えれば紹介が出やすいか、オリジナルトークを創作しましょう。
第１３章 組織内コミュニケーション
個人がスキルをつけることも重要ですが、さらに成果をあげていくには組織力も重要です。あなた自身の成果を高めるためにも、固くて強い組織作りの為の社内コミュニケーションスキルも高めましょう。
第１４章 ＷＥＢコミュニケーション
ビジネスツールとしていまや欠かすことのできない、ブログやＳＮＳ、ホームページ。これらを効果的に活用するためにも、ルールや位置づけ、目的をはっきりさせておきましょう。
第１５章 スピーカートレーニング
ビジネスの場では、多人数を相手にプレゼンテーションをする場面もできてきます。ビジネスでなくても、大勢の前で話をすることがあるかもしれません。そんなときのために、考えておくべきポイントや効果をあげるコツを学びます。
第１６章アクション＆必勝ツール
セールスやコミュニケーションの現場で役立つアイテムやトーク、アイディアをご紹介します。ユニークな名刺、交流会必勝法、日々のセールス活動を後押しする心構えやコツ、その他様々なビジネスアイディアやヒントが満載です。
＜アドバンス会員トレーニングの内容＞
集合セミナー＆トレーニング
「アドバンスセミナー」
毎月２回開催。開場／新橋、大井町
●毎月２日１８：００〜、その月の成果を飛躍的に高める行動計画策定＋セミナー
ここでも、想像力をフル活用。１年とは、同じ月の繰り返しではありません。その月はいったいどんな月なのか。傾向を考え対策を練り、どんな目標を立てるか。その月だからこそ売れる理由はなにかを創作します。
●毎月第３土曜日 １３：００〜、マニュアルの各章を集中トレーニング
毎回ひとつの章に絞って内容を詳しく解説。セミナーとワークで、実際のトークを創作し感情を込めて練習します。ひとりでは気づかなかったさまざまな「仕入れ」をたくさん持ち帰り、現場で役立ててください。
※会場、時間は変更になる場合があります。
日程のご都合や遠方のため参加できない方のために、セミナーはユーストリームにて同時配信。
また、日常的にスキルアップに意識を向けるために毎月Yuotubeワンポイントセミナー配信。
会員は様々な業種、役職の方がそれぞれ目的を持ってコミュニケーションスキルを磨くために参加しています。異業種交流会としての要素も多分にあり、心強い仲間として親睦を深めながら、一方でお互いに売り込みＯＫなので、本気の営業トークを実践、愛のあるダメ出しを受けながらお互いトークを磨き合ってます。
●前田 晃（まえだ あきら） ●
＜営業経験０の整備士から営業の頂点へ＞
１９６７年熊本県生まれ。
自動車整備専門学校卒業後、大手輸入車販売会社入社。
整備士として腕を磨いていた５年目のある朝、営業への配転を突然言い渡される。
悪戦苦闘の中、顧客の社長から自己投資の必要性を教えられ、某能力開発プログラムに出会う。
見様見真似、努力と根性の営業スタイルを改め、人としての在り方やコミュニケーションのスキルを学ぶ。
それから営業マンとして快進撃。トップセールスとして数々の賞を受賞。
ヘッドハントにより、世界８０ヶ国に広がる能力開発プログラム販売業界に転身、フルコミッションセールスの道に。
プレゼンマニュアルを独自に改良し新しい手法を開発。２００１年度セールスマネージャー世界No1を受賞。
世界88ヶ国3000社の頂点に立つ。
２００６年、セールス・コミュニケーションに特化したトレーニングプログラムを全国展開する企業と出会い移籍。
初代セールスチャンピオンとして表彰され、年間セールスクロージング数、月間最多セールス、リクルートの記録は未だ破られずのまま。
＜世の中の６割の「一般人」のための営業能力開発を＞
２００９年、世の中の６０％を占める平均層のためのビジネスマン向けコミュニケーションマニュアル「はじめの一歩」を開発、販売開始。現在に至る。
常に現場目線の実践的ノウハウ、スキルトレーニングは、営業マンだけでなく、事務職、士業、美容師、整体師、教員、就職を目指す大学生… コミュニケーション力を必要とするあらゆる層に支持され、年間セミナー受講者はのべ６０００名を超え、クライアントは全国４１都府県に広がる。また、企業研修としても広く採用され、実施数は２２社４５コースを超える。
生涯現役セールスマン、生涯60％ビジネスマンの応援団長として、精力的に活躍中。
●ＣＤ＋マニュアル 30,000円（税別）
●アドバンス会員 月会費3,500円（税別）
※「マニュアル＋ＣＤ」のご購入で２カ月間はアドバンス会員としてセミナー＆トレーニングの受講、ユーストリーム、Ｙｏｕｔｕｂｅの視聴が可能です。
※アドバンス会員ご入会ご希望の場合、会費は口座振替となりますので別途口座振替ご依頼書をご記入いただきます。
※いつでも退会できます。ひとまず目標を達成した。卒業しよう、と思ったら、退会のタイミングは自由、期間の制約は設けていません。
早速トレーニングを始めたい方はこちらかご購入ください。
内容を確かめたい方は、トレーニングに体験参加できます。
プロ野球のある選手は、１日になんと５千回も素振りをするそうです。
「ぜんぜん凄くないですよ。プロだから、あたりまえでしょ。」と。
わたしたちは、その仕事の「プロ」として、十分練習をしているでしょうか？
はじめの一歩は、「わかる」より「できる」を作ることにこだわりました。
わかっていることが、現場で実際にできることとは違います。
繰り返し反復の練習がなければ、できるようにはなりません。
この繰り返し反復練習するシステムにも、マニュアルの内容にも、自信を持ってお勧めします。
だから、できるだけ多くの人にお伝えしたい。そのために価格も抑えて作ったのです。
全ての人には無限の可能性があり、その可能性をセールス、コミュニケーションスキルを通じて最大限に引き出すのが「はじめの一歩」の目的です。
そして、すべての人に変化、成長のチャンスがあり、そのチャンスをより多くの人々に提供することが、わたしたちの使命です。
全国のはじめの一歩倶楽部の会員さんたちから寄せられる成果報告が、わたしたちにとって何よりの喜びです。
さあ、あなたもわたしたちと一緒に、
コミュニケーション力を磨き、本来の輝く自分を引き出して、本当に成りたい自分に変わりましょう！
●営業時間 9時ー18時
（定休日 日曜祝日）
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