売る力

<第13章>セールスプロセス・プレゼンテーション

2018/01/07   -売る力

  利益や可能性を一緒に描く プレゼンテーションとは利益・可能性を見込 ...

セールスプロセス・アプローチ

<第12章>セールスプロセス・アプローチ

2018/01/06   -売る力

  本題に入れるか、重要なプロセス アプローチとは、本題であるプレゼン ...

セールスプロセス見込み客発見

<第11章>セールスプロセス・見込み客発見

2018/01/05   -売る力

セールスのプロセスを守る 第11章から具体的なセールススキルに入ります。 見込み ...

発見力トレーニング

<第10章>実践編・発見力トレーニング

2018/01/05   -売る力

   すべてのプロセスにおいて重要 セールスのすべてのプロセスにおい ...

<第9章>実践編・アドリブ力トレーニング

2018/01/04   -売る力

  ビジネスも人生もアドリブの連続 ビジネスも人生も、まさに機転とアド ...

情報収集力トレーニング

<第8章>実践編・情報収集力トレーニング

2018/01/03   -売る力

  情報収集の偏りを無くす。 情報収集力はコミュニケーションスキルの基 ...

想像力トレーニング

<第7章>実践編・想像力トレーニング

2018/01/02   -売る力

  人生においても最も大切な能力 お客さまが欲しいのは商品・サービスそ ...

感情表現・エネルギートレーニング

<第6章>実践編・感情表現・エネルギートレーニング

2018/01/02   -売る力

  もっとも大切なエネルギーは「共感」。 表情や声のトーン、抑揚などエ ...

負け方トレーニング

<第5章>実践編・負け方トレーニング

2017/12/31   -売る力

  最後の対応こそ最高の印象で。 営業に百発百中はありません。どんなビ ...

目標設定と行動計画

<第4章>目標設定と行動計画

2017/12/28   -売る力

  達成するための目標設定と行動計画とは 仕事も人生も、目標の設定が大 ...