営業研修「はじめの一歩」第13章

第13章〜セールスプロセス〜プレゼンテーション

アプローチで可能性、興味の入り口が開いたら次はプレゼンテーションです。 はじめの一歩流「プレゼンテーション」の定義 「プレゼンテーションとは利益・可能性を見込み客と共に想像し感動を共有すること」 プレゼンテーションこそ想像力「～ということは？」をフルに活かす場面です。 可能性、利益、興味の入り口が開いた見込み客と、商品、サービスの利益がどんな風に広がって行くのかを想像しましょう。見込み客が興味を持ってくれたキーワードから、どんどんストーリーを膨らませていきます。「～ということは」がフル回転です。 「～ということは？」から直列的に想像を膨らませることも大切ですが、その他にも可能性が膨らむ道を探すことも効果的です。キーワードから、「～ということは、こちらにも…」と可能性のルートを何本にも飛び火させてください。

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2019年3月15日・東京セミナー

2019年版マニュアルを先行してトレーニング

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