営業研修「はじめの一歩」第16章

第16章〜セールスプロセス〜紹介依頼

はじめの一歩流「紹介依頼」の定義 「紹介依頼とは売り手の利益ではなく、お客様の周囲に同じ価値観の仲間を作る最高のアフターフォローである。」

クロージング成功おめでとうございます！しかしホッとするのはまだ早い！ 紹介依頼まで終えてこそ全ての完了です。お客様の商品に対する期待や意識は契約直後の今が最高潮です。その時に再度プレゼンしましょう。契約後のプレゼンテーションです。

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