営業トレーニングセミナーのご案内＜2019年3月＞

2019/02/18

現場で経験を積むだけでは決して身につかない、「売れる営業コミュニケーションのメカニズム」を一度じっくりトレーニングしてみませんか。

営業セミナー

▼こんなお悩みありませんか？

●とても良い提案なのに、話を聞いてもらえない。
●どんなに説明しても、商品の良さが伝わらない。
●何度も顔を出しているのに、距離が縮まらない。

▼こんな方に、特におススメします。

●人の反応のパターンを知りたい。
●機転とアドリブが利く人になりたい。
●営業のストレスを無くしたい。

営業コミュニケーションの基礎と集中トレーニング

前半は営業コミュニケーションの基礎を学びます。

●心の反応６つの法則
〜人の反応にはパターンがあります。あらかじめ知っていれば、また、予測できればコミュニケーションが変わります。今の時代背景を知り、人々の反応を知りましょう。

●想像力トレーニング
〜営業に最も大切といわれる「想像力」。でも擬態的にはどうすれば身につくかあまり示されていません。「はじめの一歩」では、独自の手法で実際にトレーニングします。

●機転とアドリブ力トレーニング
〜ビジネスも人生も、まさに機転とアドリブの連続です。予想外の反応にも対応し話がそれても元に戻す力をつけるには、発想の枠を広げ、多種多様な価値観を臨機応変に自由に捉えてみるトレーニングが効果的です。

●セールスプロセス
〜プロセスを知らずに商談がうまく進むことはありません。見込みのない客にプレゼンをしてもうまくいくことはありません。プロセス毎のポイントをクリアして進めば、クロージングで苦労することはありません。

後半は「はじめの一歩」のトレーニングメニュー全22章の中から毎月異なるテーマをピックアップして集中的にトレーニングします。

３月のテーマは、「第13章・プレゼンテーション」
プレゼンテーションとは利益・可能性を見込み客と共に想像し感動を共有すること。あなたの商品／サービスによって、見込み客が得られるより良い未来がどんな風に広がって行くのかを一緒に描く作業です。仕様や使い方、価格を説明するだけの場ではありません。想像力をフル活用してより良くなる未来を、感情で語る力をつけましょう。利益や可能性、より良い未来の想像が膨らむと、感情が熱くなります。感情が熱くなれば感動します。感動を共有できればゴールです。

セミナー開催概要