売れる営業マンへの道３
「営業」「セールス」にどんなイメージを持っていますか？
強引に売込まなければならない泥臭い仕事？
お願いやお詫びで頭を下げてばかりで辛い？
ノルマが大変で厳しい？
営業とは一言でいえば、
自分の商品・サービスで、お客様の未来を良い方向に変える、
とても魅力的な仕事です。
すでに営業を仕事にしている人も、
これから営業をする人も、
もしも、ネガティブな印象を持っているとしたら、
営業の魅力、商品の魅力、自分の仕事の魅力を見直して、
営業に対するイメージを変えて前向きに取り組んでみませんか。
営業、セールスの魅力
営業力、セールス力アップは人間力アップ
- 営業、セールスという仕事は、人間力を高めてくれる素晴らしい仕事です。
- 営業、セールスという仕事は、社会、業界に対する受信能力を高めてくれます。
- 営業、セールスという仕事は、想像力、忍耐力、表現力、行動力を高めてくれます。
- 営業、セールスという仕事は、人の喜び、感動、可能性に対する感度を高めてくれます。
- 営業、セールスという仕事は、仲間、収入、名誉、評価、尊敬、感動を与えてくれます。
- 営業、セールスという仕事は、私たちの成長を加速させ、人間力を高める誇り高き仕事です。
営業に必要な３つの能力
「はじめの一歩」では、営業に必要な能力として、想像力、表現力、トーク力、以上の３つを中心テーマとして集中的にトレーニングしています。
想像力
「この商品にはどんな思いが込められているのか？」
「どうしたら見込み客は興味を持ってくれるのか？」
「この商品によってお客様の未来はどう変わるのか？」
想像力が、商品、サービスに対する思いを深め、見込み客のニーズを発見し、プレゼンの方向性や流れを作ります。また、夢や目標を描く力も想像力です。想像力こそが、人生において最も大切な能力です。
表現力
どんなに素晴らしい商品やサービス、アイディアを持っていても、それらを見込み客や、社会に伝える能力が無ければ意味がありません。
相手に的確に伝える、関心をもってもらう、イメージを描かさせる...
そのために必要な、表現力、説得力、専門家としてのエネルギー、表情までトレーニングします。
トーク力
想像した事を的確に、わかりやすく表現するためにトーク力は不可欠です。私たちの意思伝達のほとんどは、会話によって行います。語彙力や情報量を高め、トーク力、スピーチ力をトレーニングします。
営業トレーニング「はじめの一歩」
体験セミナー
東京ではトレーニングの体験セミナーを毎月開催しています。
一度体験してみませんか。
