売れる営業マンへの道５
はじめの一歩流「 見込み客 」の定義
「見込み客とは、見込みのある客 。商品に対して利益や可能性を感じてくれる 仮説が成り立つ人」
セールスとは、幸せを与える仕事。
見込み客発見とは 、幸せの種を探す事。
見込みとは想像。
見込みとはとは想像であり、仮説です。
「商品・サービスから利益や可能性を感じてもらえる」
という具体的な想像や仮説が成り立つ人のみが見込み客です。
全ての人は「潜在見込み客」であって、ニーズや問題意識が顕在化していない場合には見込み客とは言えません。
セールスプロセス・
見込み客発見
見込み客とは？
見込み客とは、見込みのある客のこと。しかし、その見込みをどれだけキャッチできるかによって、商談の機会に大きな差が出ます。きっかけを見つける力、作る力をトレーニングします。
私にとっての見込み客とは？
自分の商品やサービスは、誰の役に立つのか。誰が、見込み客なのか。具体的にイメージしておくこと、書き出しておくことが、見込み客との出会いを見逃さないためのポイントです。
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