営業トレーニング「クロージング」

「買いますか、買いませんか？」の
選択ではない

はじめの一歩流「クロージング」の定義
「クロージングとは見込み客が新しい可能性や喜びを手にする応援、後押しである」

プレゼンテーションで見込み客の小さなＹＥＳの積み重ねが確認出来たら、
クロージングです。

はじめの一歩流のクロージングは、

「買いますか、買いませんか？」の選択ではなく、

種類や手段の選択肢の提示です。

次は「セールスプロセス・反論処理」

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