営業トレーニング「アプローチ」
成約へ向けて最も大切なポイント
「アプローチとは心の扉を開け、興味のクラス上げをすること 」
これは「見込み」の度合いやタイミングのクラス上げでもあります。
成約へ向けて、このアプローチが最も大切なポイントであり、
その重要度は、およそ８割を占めると言ってもいいでしょう。
アプローチの大きな目的は二つです。
①安心感を与えること
②興味を与えること
アプローチとは、お願いでもない、押し売りでもない、お互い 50：50 の立場での面接が可能であるかを 確認する事なのです。
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