営業トレーニング「反論処理」
2021/02/02
利益と可能性を描き直す作業
はじめの一歩流セールスプロセスの流れでクロージングを迎え、
見込み客から好ましくない反応が出た時には、
利益や可能性があと一歩描けていない可能性があります。
見込み客が踏み出せない理由を想像して、
再度見込み客と一緒に利益と可能性を描き直しましょう。
利益の再確認と他の影響にも想像を膨らませてみましょう。
見込客は利益を全く描けていないのではありません。
利益は十分描けている。
しかしあと一歩、あと一押し、何かが足りていないだけなのです。
次は「セールスプロセス・紹介依頼」
