営業トレーニング

営業トレーニング「紹介依頼」

利益の再確認と
最高のアフターフォロー

紹介依頼とは売り手の利益のためだけではなく、
お客様の周囲に、同じ価値観の仲間を作るための、
最高のアフターフォローです。

セールスは、クロージング成功で終わりではありません。
紹介依頼まで終えてこそ全ての完了です。

お客様の商品に対する期待や意識は契約直後の今が最高潮です。
その時に再度プレゼンすることが重要です。

契約後のプレゼンテーションで、この商品が与える利益と可能性を再確認して、更に深く確信を持ってもらうのです。また、お客様自身が商品の利益を再確認し、自分の言葉で語る事を促すことで、キャンセル防止にも繋がります。

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