売れる営業マンへの道２

2019/06/07

「はじめの一歩活用法」

営業コミュニケーション・トレーニングマニュアル「はじめの一歩」は、現場での成果を上げる事を目的に作られています。「成果」は習慣が作り、「習慣」は反復によって作られます。意志や意識は、意外にコントロールできていないものなのです。はじめの一歩は、毎日無理なく触れ、自然に習慣化する仕組みを用意しています。

１．メカニズム化、レシピ化されている

単なる体験や経験談を綴った講話集やフレーズ集ではなく、メカニズム化、レシピ化＝仕組み化されている事で能力として身に付けやすくなっています。

２．毎日活用出来る

習慣作りには、一時的な刺激ではなく、毎日の反復が必要です。音声レッスン、テキスト、セミナー、動画、メルマガ、ＳＮＳ等、多くの媒体により、毎日触れる事が出来るトレーニングアイテムが満載です。一日一回、必ずどれかに触れて意識のアンテナを立てて下さい。

３．シーン毎に活用出来る

場所を選ばず、時を選ばず、いつでもどこでも活用できるシステムは、商談の現場に向かいながらの心の準備や、展開想像、トーク創作、また、商談後の見直しも即座に可能になります。今日の気付きや体験が、すぐに次の成果に応用出来ます。

４．手軽に出来る

毎日反復するには、内容が刺激的で、ユニークで、解りやすく、取り組みやすい事が重要です。聞くだけ、見るだけ、読むだけ、書くだけでも大きな効果が得られる手軽さが継続のポイントです。

５．アウトプット出来る

各章には具体的なトーク創作シートや、アイディアを形にする為のワークを設定しています。参加者同士のディスカッションやグループワークは、気付きを与えてくれます。また、ワークシートを活用して、書く事で学びを形にして下さい。

６．現状確認が出来る

今の成果や状況を知る事が出来る診断シートによって現状分析がいつでも可能です。課題発見が出来れば、改善法やトレーニング法が明確になります。定期的な自己分析を行って下さい。

習慣化の為には、難しい事を行うよりも、当たり前の事を毎日やり続ける事が大切です。
「はじめの一歩」に一日一回触れる事は、夢の実現に一日一歩近付く事だという期待を持って、毎日の生活の中で「はじめの一歩」トレーニングに取り組んでいただきたいと思います。反復トレーニングは、私たちの未来を大きく拓いてくれます。