営業研修・はじめの一歩「目標設定と行動計画」
2019/05/26
はじめの一歩 スペシャルセミナー（2018.5.19）
「目標設定と行動計画」その１
「目標設定と行動計画」その２
「目標設定と行動計画」その３
「目標設定と行動計画」その４
「目標設定と行動計画」その５
「目標設定と行動計画」その６
配布資料
2018年4月 はじめの一歩スペシャルセミナー「営業研究会」ワークシート
１．営業にどんな印象を持っていますか？
メンタルが強い、しつこい、熱心、話し上手、上辺だけ、自分のペースで話す、好まれていない、難しい、警戒される、生き生きしている、使い、会社の顔、責任、戦略作り、アンテナ力、がむしゃら、会話を続ける能力、上司の言いなり、やらされ感、ノルマ、コミュニケーション、喜んでもらえる、自信がある商品を売る、大変そう、花形、数字を追いかける楽しさ、アンテナ力、売りつけられる、高く感じる、面倒、提案、コンサル、調子がいい、自己成長できる、人間力が高められる、厳しい、相手を誘導する技術、出会い、ワンクラス上の人、失礼のない人、物売り、お客様を幸せにするための提案、導き手、人に喜ばれる、人と人を繋ぐ、数字、物売り、稼ぐ人、プレッシャー、責任、強引、誇り、社会を回す、情報が命、きっかけ作り、専門家、御用聞き、軽薄、媚びる、プロデュース、イメージ、ストーリー、脚本家、演出家、聞き上手、
２．営業の役割とは何だと思いますか？
価値を届ける、情報を届ける、可能性に導く、決断、選択させる、メーカーとマーケットを繋ぐ、会社の看板、顔、バロメーター、課題発見、課題解決、幸せ探し、幸せ拡大、自分のサービス、価値を多くの人に知ってもらう、会社で開発された商品を消費者に伝える、自分を買ってもらう、好きになってもらう、自社の商品を知ってもらう、使ってみよう、試してみようと、行動を起こしてくれるようにする、その商品がお客様にとって必要なものと理解してもらうこと、導き、提案、解決、きっかけ、情報提供、お客様のまとめ役、経営数字目標必達、利益創造、売り上げ、納期、回収、管理、より良い商品の提案、継続受注、つなぐ、会社に売り上げと利益をもたらす、人と人を結び付ける、新たな改善点を見出す、お客様の望みを叶える、人に幸せを感じてもらう、会社に利益を与える、新作アピール、アフターフォローまで責任を持つ、改善点を考える、相手の価値観を変える、損をさせない、
８．営業に必要な資質や能力とは何だと思いますか？
行動力、発見力、知識力、情報収集力、想像力、創造力、アドリブ力、理解力、解釈力、洞察力、仮説力、創作力、継続力、トーク力、会話力、語彙力、表現力、パフォーマンス力、組み立て力、きっかけ力、勇気、メンタル、ＩＴ力、あきらめ力、質問力、傾聴力、感動力、共有力、巻き込み力、言い切り力、例え話力、配慮、気遣い、好奇心、切り換え力、モチベーション、疑問力、見直し力、嫌われ力、スピーチ力、描かせ力、腑に落とす力、強引さ、経営力、責任感、倫理観、リーダーシップ、楽しませ力、応用力、アレンジ力、遊び心、バランス力、判断力、個性、協調性、観察力、時間管理能力、マネジメント力、素直、正直さ、向上心、向学心、目標達成能力、プラス思考、アンテナ力、知恵、思いやり、スピード、健康、身だしなみ、清潔さ、心身の美、数値化、データ化、空気を読む力、提案力、誠実さ、人を好きになる力、情報網、支援者、協力者、人脈、人望、ネットワーク、マッチング力、話題作り、吸収力、打破力、ＳＮＳ力、集客力、探求心、脚本力、受け入れ力、断り力、見極め力、道徳心、約束守る、優先順位、返事反応レスポンス力、挑戦心、自信、先見力、予知力、拡散力、義理人情、競争心、闘争心、調和力、協調性、与える力、文章力。
