営業トレーニング「見込み客発見」
見込みの探し方ときっかけ作り
「見込み客」とは「見込みがある客」。「見込み」とは想像であり仮説です。
「商品から利益や可能性を感じてもらえるだろうな」という具体的な「想像」や「仮説」が成り立つ人のみが見込み客です。
全ての人は「潜在見込み客」であって、
ニーズや問題意識が顕在化していない場合には見込み客とは言えません。
はじめの一歩流「見込み客」の定義
「見込み客とは、見込みのある客。商品に対して利益や可能性を感じてくれるはず、という仮説が成り立つ人」
わたしの商品・サービスが、あなたにとってどんな利益や可能性があるか、
見込みを探し、きっかけをうまく作りましょう。
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