＜第21章＞アイディア、ヒント、ツール集

2018/01/11 2018/04/05

使い方次第で抜群の効果

営業やコミュニケーションの現場で役立つアイテムやトーク、アイディアを紹介します。

ユニークな名刺、交流会で成果を上げるための必殺技「交流会必勝法」、日々のセールス活動を後押しする心構えやコツ、その他様々なビジネスアイディアやヒントが満載です。

ポイントは一期一会。出会いや瞬間を大事にすること。

交流会必勝法１・最後の印象
交流会で成果を上げるための必殺技です。何十人もの人と名刺交換をしても明日になれば顔と名前が一致しません。キーワードは「最強の印象」と「最後の印象」。
交流会必勝法２・二度目の会い方
かしこまった挨拶と打ち解けた挨拶、どちらの方が心の距離が近いでしょうか？ほとんどの人が再会時には、かしこまった挨拶を行います。すると相手もかしこまった挨拶を返します。それとは異なる再会法に挑戦してみませんか？
交流会必勝法３・タッグマッチ
交流会には、同僚やお友達と２～３人で参加してください。そこでは自分の事をＰＲするよりも、友人同士でお互いを紹介し合うのです。
爪磨き名刺キュピカ！
おもしろツールをご紹介します。爪磨き名刺「キュピカ！」（株式会社アリーナ）交流会や名刺交換会で効果バツグンです。
習慣化とルーティン作り
行動のルーティン
たとえば、新規に電話をかける本数、DMを発送する枚数、自分の目標とする面接人数など、毎日の活動の目標を数値化しましょう。

発見と想像のルーティン
毎日何を発見し、そこからどんな想像が膨らんだのかを追跡しましょう。

クロージングと導きのルーティン
ビジネスの情報だけではなく、おススメ情報を何でも発信しクロージングや導く事を習慣化しましょう。

学びとトレーニングのルーティン
どんなお客様でも、その業界のスペシャリストに担当してもらいたいはずです。その為には自分自身がスペシャリストになるよう成長にも責任を持ちましょう。多くのビジネスマンは業務に追われて学びやトレーニングが後回しになっています。先にトレーニングがあるからこそ、最高の成果を得られるのです。最高の状態でお客様と接するためには、学びとトレーニングの予定こそ何よりも優先してスケジューリングするべきです。

魔法のことば達人シール
「はじめの一歩」の魔法のことばを毎日意識出来るシールです。毎日の生活の中で目にする所に貼れば見る度に心のアンテナがＯＮになり、飛躍的に成果に結びつきます。
おもてなしのメカニズム
「おもてなし。」よく聞くこの言葉。そもそもどういう意味なのか。接客や人をお迎えするときのあり方や心構え、現場でしっかり表現するために必要なこととはなにか、一度考えてみましょう。「おもてなし」の本来の意味と目的は何か？その語源を調べる事で本質を探りました。
出会いに感謝カード
名刺交換の場で、「ごめんなさい、名刺切らしてしまいまして…」なんて事が起きた時に、出会いの場面で活用できるアクションツール「出会いに感謝カード」