マーケティング基礎「売上を２倍にする」
2017/11/14
売上を２倍にする考え方。
「売上を２倍にしたい」と漠然と考えると、簡単ではないと感じると思います。
単純に、商品をいまの２倍売る。これは難しい。
しかし、売上の構造を考えれば無理な数字ではないことがわかります。
「売上」とは、「客数」ｘ「客単価」ｘ「購入（来店）頻度」だから、
それぞれを、１．２６倍程度に増やせば、合計で２倍。
客数100人x平均客単価10,000円x購入頻度年10回＝年間売上１千万円。
これを、
客数126人x平均客単価12,600円x購入頻度年12.6回＝年間売上２千万円とちょっと。
これなら、できそうですね。
ということは、お店の「儲かる仕組み」とはなにかというと、
１、客数を増やす、集客の仕組み（新規集客、リピート集客）
２、客単価を高める、販売・営業スキル、コミュニケーションコミュニケーション能力
３、購入(来店)頻度を上げる、リピート集客の仕組みと、顧客満足度を高める仕組み
ということです。
※もちろん、商品力（飲食店なら味。美容室なら技術。）はそこそこ十分であることは、前提です。
そしてもうひとつ。集客しても、帰っちゃったら意味がない。
だから営業力をつけることが重要。セールスに必要なスキルを高めましょう。