営業トレーニング
はじめの一歩
一度や二度、営業セミナーや営業研修を受けても成果は上がりません。「わかった」としても「できる」ようにはなりません。しかも、ひとはすぐに忘れてしまいます。
反復練習だけが、あなたの反応になるのです。だから、繰り返し聞く音声教材で反復トレーニングできるようにしました。
営業トレーニング「はじめの一歩」は、想像力、表現力、洞察力など、営業コミュニケーションに必要な力を鍛えます。
現場で即実践できるトーク、ノウハウ、スキルをわかりやすく分解してメカニズム化。誰にでも無理なく身につけることができるように作られています。
繰り返し反復練習できる音声教材。
「できる」ようになることにこだわった、
営業トレーニングマニュアル全２８章。
テキスト冊子＋音声レッスンダウンロード版 30,000円（税別）
セミナー会員月会費 3,500円（税別）
CDによる自主トレーニングをフォローアップする集合トレーニング毎月開催。
さらに理解を深めロープレで実践。
※現在、集合セミナーの開催は見合わせております。Zoomセミナーを開催しています。
￥3,500／月（税別）
参加できなくても動画をWeb配信。
いつでも視聴できます。
音声教材だから、時間を拘束されません。何かをしながらでも繰り返し聞き流すことで着実に身についていきます。会員制トレーニングでは、さまざまなワークやロープレで、実践。理解を深め腑に落としていきます。セミナーはすべて動画配信。ワンポイントレッスンと合わせて、いつでも視聴できます。また、ほかの参加者と一緒にトレーニングすることで、他人の気づきが自分の仕入れになりさらに効果を高めます。
講師・前田晃。と
マニュアル開発背景
営業を反復トレーニング
「できる」ようになる！
セールスマニュアルは全22章で構成。
音声CDだから、何かをしながらでも聞き流して学習できます。時間を取れない時でも、現場で即実践できるスキルを無理なくトレーニングできます。
テキストには豊富なワークを用意。しっかり時間をとることができるときには、じっくり取り組めます。
マニュアルのポイントを動画で毎週配信。
講師の前田晃本人が、週のはじめに行動を後押しするトピックスを交えて各章のポイントを解説、フォローアップします。トレーニングへの意識づけと営業活動のモチベーションを高めます。
毎月２回、集合トレーニングを開催。（東京）
マニュアルにそって実践的トレーニングができます。さまざまな業種の皆で実践するから、人の学びが自分の気づきに。より一層、成果を高めます。
参加できなくても、セミナーの動画を公開していますのでトレーニングを共有することができます。
繰り返し反復でいつのまにか「できる」ようになる。
「はじめの一歩」では学びとトレーニングを区別しています。一度聞いて読んで学んで「わかる」だけでは不充分。トレーニングを反復することで「できる」ようになっていただくことにこだわり、目的にしています。
これまでの営業教育の問題点
３つのギャップ
１.講師と受講生のギャップ
あなたは、３％の超一流？
10%のまあまあイケてる層？
それとも60%の一般層？
営業で言えば３％の人がトップセールスマン層となるわけですが、世の中には本当に、この３％の人たちによる難解な営業セミナーやビジネス書が多いのです。あるいは、偉大な成績をあげた人たちの武勇伝的な事例や仕事術を紹介するもの、精神論中心で一時的にモチベーションをあげるだけのものばかりです。
しかし、一般的な60％の層の方々がその内容を参考にしても、一般人ならではの課題を解決するに至らないのが現実です。
２.教育作成時と現在のギャップ
今は、どんな時代？
私たちが生きているこの社会は、安定した時代と不安定の時代の２つの繰り返し。時代背景によって顧客心理や、心の反応の傾向やパターンも変わります。
安定した豊かな時代には人々の心は開き、不安定で厳しい時代には人々の心は閉じてしまいます。営業のアプローチに対して、心が開いている時と閉じている時では反応が逆ですよね。
世の中の営業マニュアルは豊かな時代に作られたものがほとんどです。今の、不安定を通り越して混迷ともいわれる時代において、おなじことが通用するとは思えません。
３.受講料と習得度のギャップ
１度習えば、できるようになる？
世の中の営業セミナーは、短期間集中でとても高額なものが多くありませんか？
人は学習したことの74％を翌日には忘れてしまうと言われています。せっかく高額な受講料を費やして学んだことも、明日になればほとんど覚えていないのが現実です。しかも、せっかく学習してわかったことも、現場でのやり取りの中で即座に反応して使えるとは限りません。これから営業をがんばっていこうという方々にとっては、時間も費用も負担が大きければ自己投資にも勇気が必要です。
営業トレーニングマニュアル
「はじめの一歩」の特長
１.受講生に寄りそう塾の先生
あなたの課題に向き合う。
マニュアルはビジネスシーンで役立つ法則をわかりやすくまとめ、分解、メカニズム化。誰でも現場で即実践できるスキルやトーク例を豊富に紹介し、各章ごとのワークであなたのオリジナルを創作、ロールプレイで実践。質問にも個別に対応します。
それはまるで、ひとりひとりに寄りそう塾の先生のよう。営業の小学校。１軍を目指す人のための２軍監督。自身をそう例える世界一のセールストレーナーが、理論や総論でなく、あなたの課題に一緒に向き合います。
２.現場から生まれた生の教材
現場の体験から生まれた。
マニュアルは、開発者で講師の前田晃と多くのクライアントが現場で経験した生のスキルや法則。
2009年発表当初は全10章の構成だったマニュアルも、追加レッスンによる改訂や２度のフルモデルチェンジを経て2017年現在、全22章に。現在でも一営業マンとしてセールスの現場に身を置き、クライアントとともに、現場で起こった事例を検証。世の中の流行も敏感にとらえ、タイムリーに反映されたレッスン、トレーニングはまさに「今」使える最先端の営業マニュアルです。
３.誰でも取り組める反復練習
プロはトレーニングを繰り返す。
スポーツ選手や音楽家は、一度技術を習得したからといってトレーニングや練習をしなくなることはありません。営業のプロである営業マンも、繰り返しトレーニングすることが大事だと考えます。
また、どんなに良いマニュアル、トレーニングでも、高額な費用では誰もが取り組むことは難しくなってしまいます。
「はじめの一歩」は、マニュアルが32,400円、会員制トレーニングの月額料金が3,780円。
誰もがその可能性を輝かすことを願い、反復を前提とした内容、料金設定でご提供しています。
営業トレーニングマニュアル
「はじめの一歩」全28章
トレーニングは前半第10章までの「在り方編」と後半の「やり方編」で構成された全２８章。
相手やマーケットの反応、自身のメンタル面、感情表現、様々なスキルをトレーニングし、それらをフルに活用して後半の各セールスプロセスにそったコミュニケーションを実践していきます。
１章 営業、セールスの魅力
２章 コミュニケーション トレーニングの目的
コミュニケーションの定義、 コミュニケーショントレーニングの目的、手段とは？
３章 心の反応６つの法則
私たちの思考習慣、行動習慣に影響を与える６つの法則とは？
４章 メンタル＆モチベーション
ビジネスマンとして、人として、可能性を広げるための前向きな心作りとは？
５章 目標設定と行動計画
目標設定、行動計画とは想像力。その描き方のポイントとは？
６章 ～実践編～ 負け方トレーニング
柔道も相撲も受け身から。セールスにおける受け身＝負け方をトレーニング
７章 ～実践編～ 表現力トレニング
形式的なビジネスマンから感情表現豊かな本音本気ビジネスマンへ
８章 ～実践編～ 想像力トレーニング
人生もビジネスも全ては想像力。人・時・物・事に対する想像力とその活用法とは？
９章 ～実践編～ 情報収集力トレーニング
ビジネスマン、社会人として必要な情報とは？その意外な収集法を知ろう
10章 ～実践編～ アドリブ力トレーニング
社会や現場には正解など一つもない。機転とアドリブで即座に反応するには？
11章 解釈力トレーニング
12章 ～実践編～ 発見力トレーニング
現象や事実だけを見るのではない、流れや背景、思いを発見する手法とは？
13章 ～セールスプロセス〜 見込み客発見
「見込み客とは、見込みのある客。見込みの探し方ときっかけ作り方法とは？」
14章 ～セールスプロセス〜 アプローチ
「アプローチとは、安心を与え、興味、期待、可能性を探し、気付いてもらう事である」
15章 ～セールスプロセス〜 プレゼンテーション
「プレゼンテーショとは、利益・可能性を想像し感動ストーリーを共有する事である」
16章 ～セールスプロセス〜 クロージング
「クロージングとは、愛を持って見込み客の新しい人生後押しする事である」
17章 ～セールスプロセス〜 反論処理
「反論とは、反発ではない。想像と確信が不足しているだけなのだ」
18章 ～セールスプロセス〜 紹介依頼
「紹介とは、売り手側の利益ではなく、顧客への最高のアフターフォローである」
19章 ～セールスプロセス〜 アフターフォロー
「アフターフォローとは、定期的な利益の再確認と感動を持続する事である」
20章 クレーム対応
21章 リクルーティング
言葉や価値観、想像力を共有する組織風土とその恩恵とは？
22章 組織内コミュニケーション
23章 ＷＥＢコミュニケーション
ビジネスツールとしてブログ、ＳＮＳを効果的に活用するためのルールとは？
24章 スピーカートレーニング
自己紹介、グループプレゼンテーション、スピーカーとしてのトレーニング
25章 交流会必勝法
26章 習慣、ルーティン作り
27章 パワーアップアイディア、ツール集
ユニークな名刺、交流会必勝法、その他様々なビジネスアイディアやヒント集
28章 ワークシート集
夢や目標を実現するための、日々の行動計画や自分を整理する数々のワーク
マニュアル開発・講師
「前田晃。」
株式会社アドバンス。
代表 前田 晃。（まえだ あきら）
1967年熊本県生まれ。
大手輸入車販売会社に整備士として入社。５年目のある朝、突然配置転換辞令を受け「営業」の道へ。
苦戦が続く中、顧客の社長から自己投資の必要性を教えられ能力開発プログラムに出会う。見様見真似、努力と根性の営業スタイルを改め、コミュニケーションのスキルや人としての在り方を学ぶ。やがて営業マンとして開花、快進撃。トップセールスとして数々の賞を受賞。
1998年 世界88ヶ国に展開するアメリカの能力開発プログラムの販売代理店に転職、2001年度セールスマネージャー世界一を受賞、3000社の頂点に立つ。
2009年 「コミュニケーションスキルを高めることにより人々の人生に違いを創る」 を志とし、培った経験、技能、ノウハウを、誰にでも習得できる独自のセールスマニュアル「はじめの一歩」として開発、提供開始。現在も一営業マンとして現場に身を置き、現場的実践的トレーニングはコミュニケーション力を必要とするあらゆる層に支持され、2017年現在クライアントは全国42都道府県に広がり、企業研修実施数は31社60コース、各種団体、はじめの一歩倶楽部のセミナー受講者は延べ2万人を超える。
※動画の中で表示されている金額は撮影時点のもので、現在は改訂により変更されています。予めご了承ください。
参加者の声
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外資系保険会社マネージャー 甲斐宏幸様 これまでの研修とは違うぞと直感的に思い、チーム全員で受講しました。保険は無形の商品です。私たちの想像力がお客さまの未来を豊かにします。メンバー全員の洞察力、仮説力が高まり、お客さまの課題解決という成果に繋がっています。 |
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住宅設備会社 営業 鬼木幸治様 目標設定は想像力！会社から与えられた目標に対する想いが変わりました。「はじめの一歩」で学んだスキルをチーム全員で共有しメンバーの数字や喜びに繋がっています。新規開拓にチャレンジして5年連続目標達成。売上げ倍増です。 |
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リンパ&筋膜リリース エピデリ 福永順子様 初参加の時にこれだ！と思いました。すぐに売上や意識が目に見えて変化しました。行動計画セミナーに参加し結果が出ることを体験してからは毎月参加しています。これまではセミナーが苦手でしたが、もっと早く参加すれば良かったです！ |
あなたのための営業マニュアル
「はじめの一歩」
営業マニュアル「はじめの一歩」は、営業マンはじめ販売にかかわる方はもちろん、経営者から大学生までを対象とした「売るための基本的なコミュニケーション スキル トレーニング法」をまとめた一冊です。
価格はマニュアルが税込30,000円（税別）。毎月トレーニングを続けたい方向け月会費3,500円（税別）と、とてもお求めやすい価格で、現場でのプレゼンやクロージングスキルをより向上させたい方はもちろん、社員教育にお悩みの経営者様、これから就職を目指す方にもご活用いただける、豊富なコミュニケーションスキル・営業ノウハウをご提供しています。
料金と購入方法について
早速トレーニングを始めたい方はこちらかご購入ください。
内容を確かめたい方は、トレーニングに体験参加できます。
※現在、Zoomセミナーとなります。詳しくはこちらからご確認ください。
＜追伸＞
全ての人には無限の可能性があり、その可能性をセールス、コミュニケーションスキルを通じて最大限に引き出すのが「はじめの一歩」の目的です。そして、すべての人に変化、成長のチャンスがあり、そのチャンスをより多くの人々に提供することが、わたしたちの使命です。全国のはじめの一歩倶楽部の会員さんたちから寄せられる成果報告が、わたしたちにとって何よりの喜びです。
さあ、あなたもわたしたちと一緒にコミュニケーション力を磨き、本来の輝く自分を引き出して、本当に成りたい自分に変わりましょう！
※営業マニュアル「はじめの一歩」は、開発・発売元 株式会社アドバンスの商標です。
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2020/09/18